九部委誓摘醫(yī)藥“毒瘤” 新一輪整治風暴將至
作者：佚名 來源:醫(yī)藥網(wǎng) 2016-7-22 
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此前，央視曾曝光正大天晴2013年8月28日在上海大眾空港酒店組織10余位醫(yī)生開會，隨后這一行人前往泰國清邁旅游；2014年12月，網(wǎng)曝一份帖子，內(nèi)容是金華、寧波、臺州多家醫(yī)院醫(yī)生姓名、科室、藥品數(shù)量、給醫(yī)生的回扣等信息，含八張2014年不同月份的統(tǒng)方表格截圖，內(nèi)容直指制藥企業(yè)。
據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士稱，目前廣東、廣西和福建幾個省份正在開展醫(yī)藥商業(yè)賄賂大整治，對知名醫(yī)生、醫(yī)藥代表、藥企大區(qū)經(jīng)理等逐個進行調(diào)查，涉及“鏈條”上的相關(guān)人員都將進行查處。
近日，據(jù)《法制晚報》報道，原西門子（中國）有限公司廣州分公司廣西區(qū)域經(jīng)理金某，為向廣西欽州市第一人民醫(yī)院銷售核磁共振儀器等大量西門子醫(yī)療器械，向該院院長行賄600萬元。
實際上，這并不是全球最大的醫(yī)療設(shè)備供應商之一西門子第一次涉行賄案件。據(jù)上述媒體梳理發(fā)現(xiàn)，僅2014-2015年間宣判的案件中，涉及到西門子醫(yī)療器械行賄的就有19件，波及12個省級行政區(qū)。其中16起為西門子代理商行賄，剩余3起為西門子工作人員直接行賄。
亟待轉(zhuǎn)型
上述多個行受賄案件，在業(yè)內(nèi)人士看來，很大程度上是與傳統(tǒng)的帶金銷售有關(guān)。帶金銷售是指藥品生產(chǎn)企業(yè)給予零售終端店員的銷售提成，也指企業(yè)根據(jù)醫(yī)生開具該藥品的處方數(shù)量給予其相應提成回報。
多年從事臨床處方銷售及市場學術(shù)推廣管理專家劉檢向21世紀經(jīng)濟報道記者指出，這種傳統(tǒng)的帶金銷售是醫(yī)生收入不合理與現(xiàn)有招標體系不符合市場規(guī)律引起的。
一位資深的某眼科用藥醫(yī)藥代表向21世紀經(jīng)濟報道記者表示，其職業(yè)面臨很大的風險，但很多時候亦屬無奈。一種新藥通過醫(yī)院送到患者手里，需要經(jīng)過很多關(guān)卡的競爭，如各同類產(chǎn)品之間的競爭，還有各種潛規(guī)則、社會關(guān)系等競爭。
“藥品能否進醫(yī)院，折扣多少，主要是由醫(yī)院領(lǐng)導或藥劑科確定，院長和藥劑主任成為了藥品生產(chǎn)廠家和藥品經(jīng)營企業(yè)的主要公關(guān)對象。藥品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)為迎合醫(yī)院的利益需求，就不得不調(diào)整產(chǎn)品及經(jīng)營策略，過去正常的價格競爭被扭曲�！鄙鲜鲠t(yī)藥代表表示。
隨著反腐力度的加大，很多企業(yè)亦在試圖改變這種帶金銷售的模式。如GSK受涉嫌商業(yè)賄賂案件影響，于2013年對中國的帶金銷售模式開始調(diào)整——GSK中國市場銷售額從2008年的23億元增長到2012年的70多億元，帶金銷售模式功不可沒。
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